Rédigez un business plan qui décroche des financements

Qu'est-ce qu'un business plan ?

Un business plan est un document écrit qui explique ce que fait votre entreprise, à qui elle s'adresse, comment elle gagne de l'argent et où elle se dirige. Il transforme une idée brute en un récit clair et structuré que les autres, et vous-même, peuvent suivre.

Un bon plan remplit une double fonction : c'est le document que réclament les investisseurs et les banques, et c'est la feuille de route qui vous sert à prendre des décisions et à mesurer vos progrès.

Pourquoi vous en avez besoin

Même si vous ne le montrez jamais à un investisseur, rédiger le plan vous oblige à réfléchir aux aspects de votre entreprise qu'il est facile de négliger.

• Lever des fonds : les banques et les investisseurs attendent un plan avant de parler chiffres.
• Clarté : il met en lumière les failles de votre idée avant qu'elles ne vous coûtent de l'argent.
• Alignement : il met les cofondateurs, les partenaires et les premières recrues sur la même longueur d'onde.
• Focus : il vous donne des objectifs à suivre plutôt que de naviguer à vue.

Ce qu'il faut inclure

La plupart des plans suivent les mêmes quelques sections. Vous n'avez pas besoin de toutes dès le premier jour, mais les banques et les investisseurs s'attendront à les trouver :

• Résumé exécutif : un aperçu d'une page de l'ensemble du plan.
• Présentation de l'entreprise : ce que vous faites et le problème que vous résolvez.
• Analyse de marché : vos clients, la demande et vos concurrents.
• Produits et services : ce que vous vendez et pourquoi c'est mieux.
• Marketing et ventes : comment vous touchez vos clients et vous développez.
• Opérations : comment l'entreprise fonctionne au quotidien.
• Équipe : qui est impliqué et pourquoi ces personnes peuvent y arriver.
• Plan financier : prévisions, besoins de financement et hypothèses.

Comment le rédiger

Commencez par répondre aux questions guidées et renseignez ce que vous savez déjà. Écrivez dans un langage simple, gardez des sections courtes et résistez à l'envie de remplir pour remplir. Un plan ciblé de dix pages vaut mieux qu'un plan vague de quarante pages.

Rédigez le résumé exécutif en dernier, une fois le reste du plan en place, pour qu'il résume vraiment ce que vous avez décidé.

Rédiger le résumé exécutif

Le résumé exécutif est la partie la plus lue et la moins soignée de la plupart des plans. Traitez-le comme un pitch autonome : une personne doit pouvoir saisir votre entreprise à partir de cette seule page.

• Ce que fait l'entreprise, en une ou deux phrases.
• Le problème et votre solution.
• Votre marché et l'opportunité.
• La traction ou les progrès réalisés jusqu'ici.
• Ce que vous demandez, par exemple un financement ou des partenaires, et pourquoi.

Construire les prévisions financières

La partie financière fait fuir beaucoup de monde, mais à ce stade il s'agit surtout d'estimations éclairées. Montrez comment l'argent rentre, ce que coûte le fonctionnement et quand vous prévoyez d'atteindre l'équilibre.

Incluez une prévision des ventes, un compte de résultat simplifié et vos besoins de démarrage ou de financement. Énoncez clairement vos hypothèses pour qu'un lecteur puisse vérifier la cohérence des chiffres.

Erreurs courantes à éviter

• Des prévisions follement optimistes sans aucune hypothèse derrière.
• Affirmer que vous n'avez aucun concurrent, car il y en a toujours.
• Un client cible vague au lieu d'un client précis.
• Noyer votre demande, au point que personne ne sait ce que vous voulez.
• Un plan de quarante pages que personne ne finira de lire.

Conseils pour un plan plus solide

Gardez-le vivant. Un plan est le plus utile quand vous le revisitez au fil de l'évolution de l'entreprise, pas quand il dort dans un tiroir.

• Adaptez le ton à votre lecteur, car un investisseur et une banque attendent des choses différentes.
• Utilisez de vrais chiffres dès que vous en avez.
• Faites relire le plan par une personne extérieure avant de l'envoyer.
• Mettez-le à jour chaque trimestre, au fil de vos apprentissages.